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Nexus

PROCURE CONSULTING

Transformamos sus Compras en una Ventaja Estratégica en América Latina."

"Con 15 años de experiencia global y regional, Jesús Claros y equipo optimizan su eficiencia, reducen costos y fortalecen su cadena de suministro."

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Procurement | AI Automatization | Negotiation | Business Expansion

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Principales Beneficios

Reducción Sustancial de Costos y Optimización de la Rentabilidad

Nuestro enfoque principal es identificar y eliminar ineficiencias en sus gastos, lo que se traduce directamente en un aumento significativo de sus márgenes operativos y en la liberación de capital para inversiones estratégicas. Vamos más allá de simples recortes, buscando valor a largo plazo.

Nuestros clientes en el sector reportan ahorros promedio de hasta el 12.6% en diversas categorías de adquisiciones, y algunos enfoques estratégicos pueden reducir hasta un 35% de los gastos de Venta, Generales y Administrativos (SG&A) en un solo año. Nuestro CEO. Jesús Claros Murga ha demostrado la capacidad de generar ahorros anuales de al menos USD 13 millones.

KPIs clave: Porcentaje de Ahorro Neto, Reducción del Costo Total de Adquisición (TCO), Mejora en los Márgenes Operativos y la Rentabilidad

Optimización Integral y Eficiencia en los Procesos de Adquisición

Revisamos y rediseñamos sus flujos de trabajo de adquisición, desde la identificación de necesidades hasta el pago, para eliminar cuellos de botella y agilizar las operaciones. Esto no solo mejora la productividad, sino que también impulsa la agilidad organizacional.

Nuestro trabajo busca optimizar los tiempos del ciclo completo de compras y aumentar la productividad de cada recurso involucrado en el proceso Procure-to-Pay (P2P). Al implementar procesos más eficientes, su equipo podrá concentrarse en tareas de mayor valor.

KPIs clave: Tiempo del Ciclo de Compras Completo, Productividad Interna en Compras, Nivel de Automatización de Procesos.

Optimización Integral y Eficiencia en los Procesos de Adquisición

En un mundo de cadenas de suministro volátiles, proporcionamos una guía experta para identificar, evaluar y mitigar riesgos, desde disrupciones en la cadena de suministro hasta incumplimientos regulatorios o problemas de calidad. Esto protege su reputación, asegura la continuidad del negocio y previene pérdidas financieras.

Ayudamos a desarrollar estrategias integrales de gestión de riesgos de suministro, incluyendo evaluación, mitigación, gobernanza y reportes. En ocasiones incluso utilizamos herramientas como Fraud Scan para detectar fraudes en el procurement.

KPIs clave: Número y Severidad de Incidentes de Riesgo Mitigados, Nivel de Cumplimiento con las Directrices de Conducta Empresarial y Control Interno, Índice de Volatilidad de la Cadena de Suministro.

Fortalecimiento de Relaciones con Proveedores y Generación de Valor Agregado

Más allá de buscar el mejor precio, nos enfocamos en construir relaciones sólidas y estratégicas con sus proveedores. Esto garantiza la adquisición de bienes y servicios de alta calidad, promueve la innovación conjunta y asegura la estabilidad del suministro a largo plazo.

Nuestro equipo, con vasta experiencia en negociaciones, puede ayudarle a asegurar acuerdos ventajosos y a desarrollar ecosistemas de subcontratistas que aporten valor. Esto transforma a los proveedores en socios estratégicos que contribuyen a sus objetivos empresariales.

KPIs clave: Calidad de los Acuerdos Negociados, Número de Asociaciones Estratégicas con Proveedores, Evaluación del Rendimiento del Proveedor, Captura del mayor valor del mercado de proveedores.

Transformación Digital y Estratégica Impulsada por la Inteligencia Artificial (IA)

Guiamos a su organización para superar la "brecha de digitalización" y adoptar tecnologías emergentes como la IA, redefiniendo la estrategia, los procesos y los sistemas de soporte de adquisiciones. Esto le otorga una ventaja competitiva significativa en la "economía de la IA".

Somos líderes en soluciones "AI-First" y software nativo en la nube, con plataformas unificadas Source-to-Pay como PQ SMART nuestro modelo de ERP, que integra nuevas tecnologías para impulsar transformaciones digitales exitosas. Ofrecemos también nuestra propia plataforma para automatizar el ciclo Source-to-Pay e integrar analítica avanzada.

KPIs clave: Porcentaje de Procesos de Procurement Digitalizados y Automatizados, Adopción de Soluciones de Software de Procurement (S2P), Generación de Conocimiento a partir de Datos (Analítica de Datos).

Desarrollo de Capacidades Internas y Transferencia de Conocimiento Duradero

Nuestro compromiso va más allá de la implementación; nos aseguramos de que sus equipos adquieran el conocimiento y las herramientas necesarias para lograr mejoras sostenibles. Capacitamos a su personal para que puedan gestionar y optimizar sus procesos de procurement de forma autónoma en el futuro.

Nuestra firma tiene un fuerte compromiso con la "Transferencia de Know How" a través de sesiones de formación, actualización y entregables, complementado con programas de coaching. Nexus se enfoca en la transferencia de las mejores prácticas a los empleados para una reducción de costos a largo plazo

KPIs clave: Nivel de Habilidades y Conocimientos Adquiridos por el Equipo de Procurement, Aumento de la Autonomía del Equipo en la gestión de procesos, Retención de Talentos en el área de adquisiciones.

Excelencia en Adquisiciones y Sostenibilidad Integrada

Le ayudamos a integrar la sostenibilidad en su cadena de suministro y a asegurar el cumplimiento de estándares de excelencia y certificaciones internacionales. Esto no solo mejora su reputación corporativa, sino que también garantiza la alineación con las expectativas de un mercado cada vez más consciente

Asesoramos para la obtención de certificaciones como UNE 15896 (Excelencia en Compras) e ISO 20400 (Compras Sostenibles). Las firmas líderes también obtienen altas calificaciones ESG, como el SP Sustainable Procurement gold rating de nuestra firma.

KPIs clave: Obtención de Certificaciones y Ratings ESG (ej. Sustainable Procurement, ISO 20400, UNE 15896, ISO 37001), Contribución a los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS), Nivel de Cumplimiento de Políticas de Sostenibilidad en la cadena de suministro.

Experience

Nuestros Servicios

I. Consultoría Estratégica de Compras y Cadena de Suministro

A. Diagnóstico y Transformación de Procesos

Subcategoría: Revisión de Procesos de Negocio y Diseño de Modelos Transformacionales

Detalle del Servicio: Realizamos un estudio exhaustivo de la situación actual de sus procesos, políticas, sistemas y equipo de compras (Modelo "As-Is") para identificar ineficiencias y oportunidades de mejora en los flujos de trabajo de adquisiciones. Luego, diseñamos un nuevo modelo de compras desde una visión global (Modelo "To-Be"), integrando las mejores prácticas, eficiencia e innovación adaptadas específicamente a las necesidades de su PYME. Nuestro objetivo es transformar la función de compras en un "centro de valor, no de gasto", reduciendo los tiempos del ciclo de compras y mejorando la productividad de cada recurso involucrado en el ciclo Procure-to-Pay.

B. Estrategia de Abastecimiento y Optimización de Costos

Subcategoría: Planificación de Abastecimiento Estratégico y Gestión del Gasto.

Detalle del Servicio: Diseñamos e implementamos estrategias de abastecimiento estratégico (Strategic Sourcing) que buscan la reducción de costos a largo plazo, la mejora de la eficiencia y el aumento de la rentabilidad. Esto incluye el análisis de categorías, la racionalización de proveedores y la identificación de oportunidades de ahorro de alto impacto. ▪ Análisis de Gastos (Spend Analysis) Avanzado: Integramos, enriquecemos y clasificamos datos de múltiples fuentes (internas y externas) para un análisis multivariable del gasto, con KPIs y dashboards personalizados que permiten un control rápido de los costos y la identificación de oportunidades de ahorro y consolidación potencial. ▪ Gestión Estratégica de Costos (Strategic Cost Management): Implementamos programas para optimizar el gasto de crecimiento y reducir costos en áreas de bajo impacto, utilizando metodologías como el presupuesto base cero (Zero-Based Budgeting). Apuntamos a reducciones significativas de costos, con ejemplos de hasta el 35% en gastos de venta, generales y administrativos (SG&A) en un año y ahorros promedio del 12.6% en diversas categorías de compras. ▪ Global Sourcing y Scouting Estratégico de Proveedores: Ayudamos a identificar y seleccionar proveedores estratégicos a nivel global, maximizando el valor agregado en las adquisiciones y estableciendo relaciones sólidas y beneficiosas. ▪ Plan Estratégico de Compras: Desarrollamos una hoja de ruta detallada para el ahorro a largo plazo, con estimación de recursos, cronogramas y planificación de ahorros, a partir de un análisis de datos históricos en profundidad

C. Gestión de Riesgos y Cumplimiento (Compliance)

Subcategoría: Mitigación de Riesgos, Gobernanza y Certificaciones.

◦ Detalle del Servicio: Diseñamos e implementamos modelos óptimos para identificar, evaluar y gestionar posibles riesgos y su nivel de criticidad en los procesos de compras y en la cadena de suministro, incluyendo riesgos de mercado y problemas en la cadena de suministro global. Ayudamos a su empresa a proteger su reputación y evitar pérdidas financieras. ▪ Compliance en Compras (ISO 37001): Ofrecemos asesoramiento para la implementación de la Norma ISO 37001 de Sistemas de Gestión Antisoborno, asegurando el buen gobierno y el cumplimiento normativo en la actividad de compras. ▪ Sostenibilidad en Compras (ISO 20400): Asesoramos a nuestros clientes para integrar la sostenibilidad en su cadena de suministro y obtener la certificación ISO 20400 de compras sostenibles, contribuyendo a los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS). ▪ Excelencia en Compras (UNE 15896): Proporcionamos asesoramiento experto para la obtención de la certificación UNE 15896, que avala el compromiso con la gestión de compras eficiente y las buenas prácticas.

D. Transformación Digital e Inteligencia Artificial en Compras

Subcategoría: Digitalización, Automatización y Estrategias impulsadas por IA.

Detalle del Servicio: Guiamos la evolución de su organización hacia un entorno de compras digitalizado. Esto implica la integración de tecnologías emergentes y soluciones de software para agilizar y automatizar todo el ciclo Source-to-Pay (S2P). ▪ Consultoría de IA en Compras: Lideramos la transformación de compras impulsada por la Inteligencia Artificial (IA). Guiamos a su equipo en la adopción de la IA para reorganizar la estrategia, los procesos, las personas, las habilidades y los sistemas de apoyo de adquisiciones, logrando resultados extraordinarios. Esto incluye el uso de analítica avanzada impulsada por IA para la toma de decisiones. ▪ Implementación de Sistemas de Adquisiciones: Instalamos soluciones de software robustas para Source-to-Pay y Procure-to-Pay, optimizando la funcionalidad interna y la relación con los buscadores. Incorporamos herramientas como el Price Tracker para monitorear precios de mercado.

E. Consultoría Especializada en Cadena de Suministro

Subcategoría: Optimización, Planificación y Gestión Logística.

Detalle del Servicio: Ofrecemos diagnóstico y mejora de la eficiencia de la cadena de suministro utilizando metodologías como SCOR (Supply Chain Operations Reference) y DDMRP (Demand Driven Material Requirements Planning). ▪ Gestión y Optimización de Inventarios: Desarrollamos estrategias para optimizar los niveles de inventario, incluyendo la planificación de la demanda y la colaboración con proveedores. ▪ Gestión Logística y de Transporte: Asesoramos en la optimización de redes logísticas, gestión de almacenes y transporte para garantizar la entrega y la estabilidad de los suministros. ▪ Planificación de Ventas y Operaciones (S&OP): Consultoría e implementación de procesos S&OP para alinear la demanda con la capacidad de producción y abastecimiento, superando desafíos de la cadena de suministro.

II. Servicios de Outsourcing y Soporte Operacional

Ofrecemos servicios externalizados que actúan como una extensión de su equipo, proporcionando experiencia y eficiencia sin la necesidad de recursos internos adicionales. Ideal para PYMES que no cuentan con un experto interno o necesitan optimizar recursos.

A. Gestión Externalizada de Compras (BPO - Business Process Outsourcing)

Subcategoría: Tercerización de Procesos de Adquisición.

Detalle del Servicio: Asumimos la gestión de partes o la totalidad de sus operaciones de compras, cubriendo desde el Source-to-Contract (S2C) hasta el Procure-to-Pay (P2P). Esto incluye el análisis de gastos, la auditoría de facturas y la recuperación de costos. ▪ Licitación Electrónica y Conducción de Licitaciones: Gestionamos el proceso completo de licitaciones electrónicas por encargo, desde el diseño de las bases hasta la negociación y adjudicación, garantizando las mejores condiciones del mercado. ▪ Servicio de Compras Conjuntas: Facilitamos la agrupación de volúmenes de compra para obtener condiciones más ventajosas para su PYME. ▪ Recodificación y Maestros de Bienes/Servicios (UNSPSC): Ayudamos a estandarizar y recodificar su maestro de bienes y/o servicios utilizando sistemas como UNSPSC para una gestión más eficiente y transparente.

B. Soporte Operacional en Cadena de Suministro

Subcategoría: Externalización de Planificación y Logística

Detalle del Servicio: Gestionamos las actividades de planificación y pronóstico de la demanda, liberando recursos internos y mejorando la precisión. Operamos sus procesos de gestión de inventario y logística para optimizar el flujo de materiales y reducir costos operativos. Nos encargamos de la recopilación, análisis y gestión de los datos de su cadena de suministro para una toma de decisiones informada.

C. Soluciones de Tecnología y Plataformas de Compras

Subcategoría: Implementación de Software y Herramientas Digitales

Detalle del Servicio: Le ayudamos a seleccionar, implementar y optimizar plataformas de Procure-to-Pay y soluciones de compras electrónicas que automaticen el ciclo de compra. Implementamos y configuramos Chat Bots en su sitio web para mejorar la atención al cliente y la captación de potenciales clientes de manera novedosa y funcional. Creamos soluciones de software personalizadas (Software Factory) para abordar necesidades específicas de su cadena de suministro y adquisiciones, integrando inteligencia de negocios y dashboards.

III. Formación y Desarrollo de Capacidades (Capability Building)

Fortalecemos a sus equipos internos a través de programas de formación y coaching, asegurando que adquieran el conocimiento y las herramientas necesarias para mejoras sostenibles y se adapten a los desafíos futuros del mercado.

A. Programas de Capacitación Personalizados

Subcategoría: Cursos y Talleres para Equipos de Compras

Ofrecemos un amplio catálogo de cursos (online, presenciales e in-house) en áreas clave como Strategic Sourcing, Transformación de Compras 2030, Inteligencia Artificial en Compras, Negociación Eficaz con Proveedores, Gestión de Riesgos y Compliance, Compras Sostenibles, Análisis de Datos en Compras y Planificación de la Demanda. Nuestros programas equipan a su personal con las habilidades necesarias para ser una fuerza a tener en cuenta en su carrera de adquisiciones.

B. Coaching y Transferencia de Conocimiento

Subcategoría: Mentoría a Líderes y Equipos de Compras

◦ Detalle del Servicio: Nuestros expertos brindan coaching individualizado y grupal para desarrollar las habilidades de liderazgo y gestión de su equipo de compras. Aseguramos la transferencia de know-how a sus equipos a través de sesiones de formación, actualización y entregables, para empoderar a los empleados y lograr mejoras sostenibles. ◦ Interim Management: Proveemos profesionales experimentados para cubrir roles temporales de gestión en compras o cadena de suministro, aportando expertise inmediato y facilitando la transición o implementación de proyectos clave.

Fortalecimiento de Relaciones con Proveedores y Generación de Valor Agregado

Más allá de la consultoría tradicional, ofrecemos servicios específicos para abordar desafíos complejos y maximizar el valor en escenarios particulares.

A. Servicios de Fusiones y Adquisiciones (M&A)

Subcategoría: Integración de Compras y Optimización de Sinergias.

Detalle del Servicio: Gestionamos las transiciones de M&A desde la perspectiva de compras, fusionando personas, procesos y tecnología, y desbloqueando ahorros por sinergias y valor desde el primer día

B. Asesoría en Sostenibilidad y ESG (Environmental, Social and Governance)

Subcategoría: Estrategias de Compras Responsables y Reportes de Sostenibilidad.

◦ Detalle del Servicio: Desarrollamos estrategias para integrar los criterios ESG en sus procesos de adquisición, promoviendo el abastecimiento socialmente responsable y la reducción de la huella de carbono (Scope 3). Ayudamos en la elaboración de reportes de sostenibilidad y en el cumplimiento de las regulaciones emergentes en materia ambiental y social.

C. Estudios de Mercado e Inteligencia de Compras

Subcategoría: Análisis Sectorial y Tendencias de la Cadena de Suministro

Detalle del Servicio: Realizamos estudios de compras específicos para su región o sector (ej. Estudio de Compras en Latinoamérica) y sobre las tendencias clave del mercado de proveedores. Proporcionamos insights sobre la volatilidad de la cadena de suministro global y estrategias para mitigar riesgos.

Recommendations

Nuestra Propuesta de Valor:
¿Por Qué Elegir Nexus Procure Consulting?

Nuestra propuesta de valor se basa en una combinación única de experiencia, resultados y un enfoque centrado en el cliente, esencial para el éxito de las PYMES en Perú y Latinoamérica.

Experiencia Comprobada en la Región

Más de 20 años de experiencia en compras y negociaciones. Nuestro equipo de expertos premiados, como Jesús Claros Murga (ex-Huawei, +USD 13M en ahorros), aporta un profundo conocimiento del mercado local en Perú y Latinoamérica.

Experiencia Comprobada en la Región

Top Market Leaders

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José Torres Elías

Planning and Operations Manager
Telecom Expert ~ISP.
Mi Fibra

He tenido la oportunidad de trabajar con Jesús, quien se destaca no solo por ser altamente centrado y comprometido con su trabajo, sino también por su habilidad innata para comunicar de manera clara y efectiva. Su enfoque en conseguir el mayor beneficio para la compañía es evidente en cada proyecto en el que participa, siempre buscando aportar soluciones y ofrecer su apoyo incondicional. Como responsable de Adquisiciones, Jesús demuestra un profundo conocimiento y compromiso, asegurándose de que cada tarea se ejecute de manera impecable. Sin duda, es un valor clave para cualquier equipo.

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Hugo Cabello

I had the privilege of witnessing Jesus exceptional leadership skills. He has a natural ability to inspire, motivate and transform in better person others, driving the team towards success. In Huawei demonstrated a long excellence career!, highly recommend for a leading position.

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LATAM Operations and Logistics Director ~ HUGHES

Omar Lam

CEO
EQUANS

Tuve la oportunidad de interactuar con Jesús dentro del ámbito de negocios en telecomunicaciones, una relación profesional de mucho respeto, empatía y ética; Jesús del lado cliente y nosotros del lado suministrador de servicios, donde finalmente construimos un solido entorno de partners de negocio.
Destaco particularmente su ética y transparencia tanto como profesional y persona, siempre fue muy respetuoso con su manera de actuar y dirigir los procesos encomendados.
Considero que añade gran valor a la organización desde su importante y destacada trayectoria en procesos de procura y en posiciones de liderazgo en general.

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En Perú he podido interactuar con Huawei en cargos diferentes en 3 empresas de telecomunicaciones, por lo cual, puedo dar mi recomendación a Jesús Claros, por ser un profesional resolutivo, estratégico, enfocado en el servicio y atención a sus clientes y aliados.
De ser necesario más detalles, no duden en contactarme. Gracias

Sandro Faber Bolivar Acevedo

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Customer Service Manager Optictimes Latinoamérica

Daniel Iglesias - Ericsson Procurement Director

Jesus is a proactive and very commited professional. We worked together in Huawei and achieved great results. Trust, empathy and great teamwork were his presentation cards.